Corso di Vendita PRO-PAYBACK Selling®

Ottenere ottimi risultati di vendita con PRO-PAYBACK Selling®, modello TACK consolidato a livello internazionale

Bisogno professionale

La vendita efficace è la linfa vitale per tutte le aziende. La concorrenza sempre più accesa e le aspettative dei clienti, sempre più alte, rendono difficile vendere sia ai nuovi sia ai vecchi clienti. Questo corso intensivo e interattivo darà ai venditori uno strumento pratico e esauriente sulle tecniche di vendita professionali e mirate alle soluzioni per soddisfare pienamente i clienti e battere la concorrenza. 

Chi ne beneficerà?

Venditori junior o con poca formazione specifica, o il personale che non si occupa di vendita diretta e che necessita di una maggiore conoscenza del ruolo.

Punti chiave di apprendimento

• Valutare il proprio stile di vendita e adattarlo ai desideri dei vostri clienti – avere una visione esclusiva su cosa i compratori apprezzano e non apprezzano nei venditori
• Ridurre i tempi morti e massimizzare i tempi di vendita  – adottando il processo Vendere per Obiettivi TACK che vi aiuta ad essere maggiormente proattivi e focalizzati sulla vendita
• Ottenere e mantenere sempre l’attenzione del vostro cliente – apprendere l’importanza di una dichiarazione d’intenti per catturare l’attenzione del cliente
• Ottenere informazioni di rilievo – fare domande aperte, chiuse, di sondaggio e di collegamento e osservare il linguaggio del corpo per capire le vere priorità del cliente, le opinioni, gli interessi e i fattori di motivazione. Personalizzare in seguito la propria offerta per soddisfare i bisogni precedentemente identificati.
• Rispondere in modo professionale alle obiezioni del cliente – capirne la psicologia e lasciare il corso con una formula che vi aiuti a rispondere alle principali obiezioni
• Gestire i clienti difficili – apprendere perché alcuni clienti sono particolarmente impegnativi da trattare e capire come approcciare i compratori silenziosi, chiacchieroni, disattenti o indecisi.
• Ottenere l’accordo e chiudere favorevolmente la trattativa – la decisione può essere estremamente difficile, ma vi aiuteremo a identificare i segnali d’acquisto e ad applicare il razionale “Accordo Scala” per sapere quando e come chiudere sui vostri obiettivi
• Massimizzare le vostre tecniche per fissare appuntamenti con il telefono e per i vostri approcci di chiamate a freddo – terminerete il corso con un inestimabile bagaglio di idee per avere successo in questa difficile area.