Negoziazione efficace
Vincere la trattativa, mantenendo il guadagno

Bisogno professionale

Avete sempre vinto le trattative, a discapito del profitto? La negoziazione efficace richiede una particolare combinazione di abilità, oltre alle vostre capacità di vendere o acquistare. Questo corso pratico si focalizza sulle migliori tecniche di negoziazione e vi permetterà di cooperare anziché competere, per ottenere un risultato positivo per entrambe le parti coinvolte in una negoziazione. Sperimenterete le sfide di entrambe le parti impegnate a negoziare, apprenderete come pianificare e implementare le vostre strategie senza perdere il vostro profitto.  

Chi ne beneficerà?
Il corso di negoziazione efficace è stato studiato per venditori e compratori, tuttavia è ugualmente interessante per chiunque debba condurre negoziazioni.

Punti chiave di apprendimento
• Applicare la struttura della negoziazione efficace – pianificare per sapere quando spostarsi alla fase successiva
• Gestire le sequenze della negoziazione – capire come riprendere la giusta “posizione iniziale” e mantenere il controllo per tutto il tempo
• Rafforzare la vostra posizione con l’aiuto di domande efficaci – ottenere e usare le informazioni per il miglior risultato
• Riconoscere le strategie e tattiche utilizzate dai compratori professionali – utilizzare efficaci contromisure logiche e psicologiche
• Valutare l’impatto delle concessioni – il risultato finale sarà ancora commercialmente fattibile?
• Analizzare la vostra “forza di posizione” – riconoscere le fonti di potere e influenza e saperle utilizzare
• Implementare le capacità e qualità di un negoziatore di successo – valutare i vostri punti di forza e di debolezza attraverso role-play e autoanalisi per migliorare il proprio stile di negoziazione.