Alchimia Emotiva Commerciale

Come sfruttare i propri sentimenti e quelli degli altri per ottenere prestazioni più efficaci nella gestione
delle relazioni commerciali.

Bisogno professionale

L’alchimia emotiva è un approccio manageriale relativamente recente, scaturito dalla scoperta dell’Intelligenza Emotiva quale fattore determinante nella gestione di successo tanto della vita professionale, quanto di quella privata. L’alchimia emotiva commerciale serve a rendere di più personalmente per far rendere di più il proprio team di collaboratori. Applicata alla vendita, l’intelligenza emotiva si concretizza nella capacità di sfruttare le emozioni per arrivare a risultati commerciali altamente efficaci. La metodologia si basa su un modello che coniuga diverse teorie e discipline che spaziano nell’area delle scienze umanistiche, mirate alla valorizzazione dell’individuo in quanto tale e in quanto membro di un’organizzazione produttiva. Si parte da un test che serve a misurare il quoziente di intelligenza emotiva e poi, grazie a una serie di esercitazioni e simulazioni interattive,
si apprende come ottimizzare i propri punti di forza e migliorale le proprie debolezze.

Chi ne beneficierà?
Il corso di alchimia emotiva commerciale è utile a Manager, quadri, Key Account, Capi area e tutti coloro che:
- desiderano emergere come manager nel rispetto dei propri valori e di un’etica di integrità e rispetto
- aspirano a dirigere i propri collaboratori in modo efficace ed efficiente facendo leva sulla diversità di ogni individuo e la capacità di ciascuno
di apportare contributi necessari e apprezzabili al lavoro di squadra
- aspirano ad anticipare, riconoscere e soddisfare le esigenze di clienti, collaboratori, superiori e sottoposti in maniera trasparente ed etica
- desiderano imparare ad ascoltare in modo attivo e inviare messaggi convincenti, adottando strumenti di persuasione efficaci
 -aspirano a guidare e ispirare individui o gruppi per consentirne la massima performance
- vogliono negoziare e risolvere i conflitti in modo efficace
- vogliono imparare a catalizzare il cambiamento, innescandolo o gestendolo con successo

Punti chiave di apprendimento
- Sviluppare la capacità di ascolto e di apprendimento, di adattamento e di stimolo al cambiamento
- Riconoscere le proprie emozioni e i loro effetti per controllarle efficacemente
- Comprendere i propri punti di forza e le proprie debolezze
- Migliorare la percezione del sé acquisendo maggiore fiducia in se stessi
- Sviluppare la leadership in vista degli obiettivi personali e/o dell’azienda
- Apprende come stabilire obiettivi stimolanti e assumersi rischi calcolati
- Imparare a cogliere le opportunità e a perseguire obiettivi anche al di là di quello che si richiede o ci si aspetta.