| Data | 21/09/2010 |
| Corso | Negoziazione efficace |
| Sede | Milano |
| Durata | 2 giorni |
Vincere la trattativa, mantenendo il guadagno
Bisogno professionale
Avete sempre vinto le trattative, a discapito del profitto? La negoziazione efficace richiede una particolare combinazione di abilità, oltre alle vostre capacità di vendere o acquistare. Questo corso pratico si focalizza sulle migliori tecniche di negoziazione e vi permetterà di cooperare anziché competere, per ottenere un risultato positivo per entrambe le parti coinvolte in una negoziazione. Sperimenterete le sfide di entrambe le parti impegnate a negoziare, apprenderete come pianificare e implementare le vostre strategie senza perdere il vostro profitto.
Chi ne beneficerà?
Il corso è stato studiato per venditori e compratori, tuttavia è ugualmente interessante per chiunque debba condurre negoziazioni.
Punti chiave di apprendimento
• Applicare la struttura delle negoziazioni efficaci
– pianificare per sapere quando spostarsi alla fase successiva
• Gestire le sequenze della negoziazione
– capire come riprendere la giusta “posizione iniziale” e mantenere il controllo per tutto il tempo
• Rafforzare la vostra posizione con l’aiuto di domande efficaci
– ottenere e usare le informazioni per il miglior risultato
• Riconoscere le strategie e tattiche utilizzate dai compratori professionali
– utilizzare efficaci contromisure logiche e psicologiche
• Valutare l’impatto delle concessioni
– il risultato finale sarà ancora commercialmente fattibile?
• Analizzare la vostra “forza di posizione”
– riconoscere le fonti di potere e influenza e saperle utilizzare
• Implementare le capacità e qualità di un negoziatore di successo
– valutare i vostri punti di forza e di debolezza attraverso role-play e autoanalisi per migliorare il proprio stile di negoziazione.